養(yǎng)老機(jī)構(gòu)空置率高怎么辦?試試大數(shù)據(jù)!

中國(guó)的養(yǎng)老市場(chǎng)前景廣闊！

中國(guó)已經(jīng)有好幾億老年人，每年還有約2000萬(wàn)新增老年人。

中國(guó)的各級(jí)政府都非常關(guān)心老年人的晚年生活，給予政策支持。

中國(guó)老年人的可支配收入增長(zhǎng)迅速，相當(dāng)多的老年人有意愿為高質(zhì)量的老年生活大把的花錢(qián)。

這些都是不爭(zhēng)的事實(shí)。有這樣的事實(shí)存在，許多企業(yè)紛紛巨額投資各種類型的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，結(jié)果卻是另外一個(gè)讓人大跌眼鏡的事實(shí)：空置率居高不下，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)進(jìn)入死循環(huán)：沒(méi)人來(lái)——沒(méi)錢(qián)——招不到人才——服務(wù)質(zhì)量保證不了——更沒(méi)人來(lái)

不少學(xué)者認(rèn)為，出現(xiàn)這樣有違經(jīng)濟(jì)規(guī)律的原因是老年人的養(yǎng)老意識(shí)跟不上。大多數(shù)的老年人舍不得自己的老宅，舍不得自己的兒孫，覺(jué)得進(jìn)了養(yǎng)老院就是人生倒計(jì)時(shí)。此分析有一定的道理，但不是全部的真相。就歌眾觀察，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，尤其是收費(fèi)比較貴的中高端養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，沒(méi)有采用先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，而是繼續(xù)沿著社區(qū)——老人群體——小恩小惠吸引到院——現(xiàn)場(chǎng)銷售的套路推廣自己，是養(yǎng)老機(jī)構(gòu)入住率低，進(jìn)而導(dǎo)致空置率高的很重要原因。

稍微了解現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)常識(shí)的人都知道，大數(shù)據(jù)技術(shù)和應(yīng)用已經(jīng)滲透到社會(huì)和生活的方方面面。應(yīng)對(duì)疫情的健康碼行程嗎；抖音的千人千面；電商平臺(tái)的精準(zhǔn)廣告都是大數(shù)據(jù)技術(shù)和應(yīng)用的直觀體現(xiàn)。

歌眾認(rèn)為，大數(shù)據(jù)技術(shù)和應(yīng)用的終極目的就是精準(zhǔn)二字，對(duì)于商家而言，精準(zhǔn)就是不盲目，不在茫茫人海中吆喝，而是找到符合自己要求，既在物質(zhì)和精神上與自己在一個(gè)道上的人，與之一對(duì)一的對(duì)話，提高對(duì)話的效果，降低對(duì)話的成本。

這樣的方法，已經(jīng)被很多汽車品牌通過(guò)與微信、抖音等大數(shù)據(jù)流量池合作所采用。這也是為何在電視、路牌等不具備大數(shù)據(jù)能力的媒體上，汽車廣告越來(lái)越少的原因。

既然，汽車行業(yè)可以推陳出新，轉(zhuǎn)換營(yíng)銷思路，通過(guò)大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型升級(jí)，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)為什么不可以呢？重點(diǎn)難點(diǎn)或許還是在養(yǎng)老機(jī)構(gòu)管理者自己的觀念和思想吧。

老年人的養(yǎng)老意識(shí)是客觀存在，若想改變之，恐非一時(shí)一力所及。大數(shù)據(jù)是現(xiàn)成的，技術(shù)和應(yīng)用都是成熟的。發(fā)揮一下主觀能動(dòng)性，找個(gè)專業(yè)公司，或物色到專業(yè)人才，效果好不好，讓數(shù)據(jù)說(shuō)話！