要有清零的決心與態度,不能簡單用地產思維來做養老康養

地產界的不少人士開始理解鄂俊宇的轉型行為，并將其形容為：看得早、定得準、下手狠。而在2013年，很多地產同業者并不理解他為何從風光、熟悉且擅長的地產領域徹底斷、舍、離，進入完全陌生的養老領域。

基于社會民生，能夠對沖未來長期波動的包括市場等各類環境影響。養老賽道和周期足夠長，堅持做有價值的產品和服務，行業具有極大的創新力空間和成長性機會。對于轉型養老賽道，鄂俊宇是如此解釋背后的商業邏輯考量。

不過，一路走來，實屬不易，付出最多的是時間成本，養老行業看似跟每個人相關，卻又具有巨大的差異性，如何在差異化需求中找到共性需求及標準化路徑是最大挑戰。養老的本質是服務，必須從服務開始躬身入局才能慢慢理解真實需求，才能熟悉各類產品與服務的價值，再把服務和產品轉化為產業發展的商業模式。從地產轉型養老，鄂俊宇評價道，做養老必須要有戰略定力和長期思維，也必須要有清零的決心與態度，不能用所謂優勢的地產基因去做養老，而是首先要舍棄這一基因，放下身段，要有能給老人洗澡、清理個人衛生的這份心，才能深入認知養老行業的種種。

2015年，鄂俊宇正式創立安馨養老，探索中國式養老解決方案。彼時，養老行業的盈利模式還未清晰，且沒有模板可循，也沒有優秀的國外企業可對標，我國養老行業有其特殊性，決定了很難簡單對標國際模式，簡單拿來主義這條路走不通，這意味著需要以長期主義來探索布局。

事實上，養老在中國房地產領域并不陌生，之前已有不少房企涉足養老行業。在鄂俊宇看來，很多房企的做法一是以原項目或資源入手，將存量空間簡單轉變為養老機構，其實并沒有考慮是否適合未來運營，或以康養作為社區主題，簡單配置醫養和康復等配套，并沒有清晰定位客群，還是地產配套和營銷場景模式，用簡單的地產思維做養老或康養，一定會走彎路；地產屬性太重，試錯成本比較大，既導致運營收益很難短期改觀，也大大挫傷了房企決策層在養老或康養領域戰略布局的信心。

近年來，尤其是2021年以來，養老及康養賽道的確定性越發清晰：政策層面，積極應對人口老齡化已上升為國家戰略，國家開始關注到老齡產業在國民經濟和經濟社會發展中的作用；消費和產業層面，老齡化引發的銀發經濟，將成為一個極具潛力的商業增長點。在此基礎上，多路資本競相布局養老產業。市場上目前已涌現出兩股主要力量，保險機構是其中一支，除此之外，萬科、遠洋等房企亦紛紛搶灘養老產業，這些積極的市場參與者除緊貼政策導向而為之外，更重要的是它們也想抓住這片巨大的市場早早開展布局。

在鄂俊宇看來，康養行業由于其長期性，只有兢兢業業做好企業，做出具有核心競爭力的產品和服務，做出符合真實需求的創新模式，才能擁有未來。既不能簡單用地產思維來做康養，也不能簡單用康養思維做地產，需要有兩個基因的疊加，才能形成聚合效率，而這正是安馨在康養產業進入增量時代的核心價值。